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2018年8月27日 作者:gzh [返回]

8月17日【石家莊日報】第6版刊發文章《河鋼石鋼新增高端客戶近百家》

以客戶端優化推動產品升級結構調整河鋼石鋼新增高端客戶近百家

      本報訊(首席記者 范玉蕾 通訊員 郭旭梅)河鋼集團石鋼公司堅持深化供給側結構性改革,在以客戶端優化推動產品升級結構調整的道路上步伐鏗鏘有力,在國內外鋼鐵市場的高端產品占比不斷提高。今年17月份,河鋼石鋼新增高端客戶近百家,通過客戶二方審核144個;產品在高端裝備制造業和國內商用車領域特鋼銷量占據第一;在國內乘用車特鋼棒材用鋼領域,銷量排名第二;取得全國重載鐵路彈條用鋼占有率100%等許多單項冠軍。

     “圍繞軸承鋼上檔次、汽車鋼上水平產品戰略制高點,加大產品攻關、開發力度,全力推動高端產品增量是河鋼石鋼提出的產品升級結構調整的主攻方向。該公司技術中心著重研發高標準高碳鉻軸承鋼、高端汽車用齒輪鋼、新能源用鋼等高端新產品。為實現這些目標,河鋼石鋼的研發和支撐隊伍從230人增至500人,加速研發平臺的完善和研發水平持續提高。研發人員瞄準行業先進,專注啃硬骨頭,解決技術痛點,實現研發成果向經濟效益的最優轉化。

      通過高端客戶二方審核,是進入高端客戶的先決條件,是解密高端客戶的鑰匙。河鋼石鋼實施產銷研用聯動策略,以二方審核促進客戶結構提升,強力推進高端產品認證。17月份,已通過供瑞典沃爾沃、日本恩斯克等客戶的高端產品二方審核共144個,超過去年一年的二方審核數量。

      “為引領河北鋼鐵產業高端化作貢獻,為祖國高端裝備制造業做支撐,作為老國企,河鋼石鋼提出了將進一步堅持質量第一方針,落實供給側結構性改革要求,持續推進產品升級結構調整。

      河鋼石鋼依托集團一帶一路海外發展戰略,重點布局歐美市場,借助集團全球營銷服務平臺網絡優勢,全力開發高端客戶,產品結構調整成效明顯。高端產品首次批量進入歐洲等市場,高端產品銷量創公司歷史最好水平。

      為深耕優勢區域,實現精準對接,河鋼石鋼在去年大刀闊斧地對銷售系統進行了改革后,又進一步加強客戶服務體系。打破思想和制度藩籬,組建駐廠服務隊,把宿舍安在客戶廠房里;充分發揮三位一體客戶服務保障體系,為客戶提供全方位的保姆式貼心服務;成立客戶保障支援團、A區增量室等專業服務團隊,打造產品升級的加速器。河鋼石鋼全方位、立體化的客戶服務保障體系,在鋼鐵市場中展現出非凡的競爭力,供全球排名第一的軸承生產企業SKF、世界十大汽車零部件企業之一的唐山愛信、全球最大重型變速器生產企業陜西法士特等高端客戶的產品銷量大幅攀升。

     目前,世界500強中有38家裝備制造企業,河鋼石鋼與之全面建立合作關系,產品在高端裝備制造業銷量占據第一;河鋼石鋼產品暢銷全球工程機械制造商50強排行榜中的22家企業;與世界汽車零部件百強企業中的31家用鋼企業合作……“朋友圈越來越高大上,產品升級結構調整成效顯著,實現了三個“3年連增:高端產品銷量連續3年不斷提升,今年17月份高端產品銷量同比上升24.5%,占比已經達到74.6%;回款額實現3年連續增長,上半年同比增長25.4%;二方審核通過數量實現3年連續增長,上半年公司通過二方審核144個,其中取得的乘用車行業二方審核為50個,創歷史最好記錄。
 
 

 

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